DIY手工商业店铺商业计划书

DIY手工商业店铺商业计划书

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，让我们对今后的工作做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的DIY手工商业店铺商业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一章公司概况

公司简介：梦工厂是一家现代休闲风格的手工作坊，采用中国传统手工制作和进口外国时尚手工制作元素。主要是DIY手工制作，包括制作精美礼品，手工制作陶器、娃娃、花束，设计服装，制作理想服装，绘制想要的图案……我们DIY工艺品公司可以为客户提供他们最想要的，他们认为是充满感情的礼物。客户告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原材料，引导他们完成礼物，不仅能给对方一份美好的礼物，还能给对方一份深厚的感情，让对方觉得有礼貌有深情，觉得温暖。

公司使命：继承和发扬中华民族传统手工艺文化，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，协调社会环境，增加就业，提高居民幸福指数。充分承担企业责任，帮助构建和谐社会。

公司宗旨：做自己想做的事，用最少的努力得到最真诚的回报。敢想敢做，以最低的成本实现梦想。

公司目标：满足消费者的好奇心，营造轻松愉快的心情，追求公司利益的最大化。凭借新的休闲产业，我们努力占据传统休闲产业市场的主要份额，最终占据整体休闲市场的一定份额。

第二章技术和产品

工业背景

休闲产业是现代工业文明的产物，或者说，是现代社会的产物。它起源于欧美，出现于19世纪中期。20世纪，随着科学技术的飞速发展，休闲相关产业逐渐兴起。20世纪70年代进入快速发展时期。

休闲产业是指与人们的休闲生活、休闲行为和休闲需求（物质和精神）密切相关的产业领域，特别是旅游、娱乐和服务业形成的经济形态和产业体系，已经成为国民经济发展的重要支柱产业。休闲产业一般涉及国家公园、博物馆、体育（运动、设施、设备、维修等）。），影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务业及相关产业集群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，还为人们追求文化和精神生活提供保障。

目前，中国有多种休闲市场，包括酒吧、迪斯科酒吧、KTV、电影院、游乐园、旅游度假、游泳健身、音乐咖啡馆（包括酒吧）、台球、高尔夫和保龄球等。还有游乐园（如射击、狩猎、赛马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、电动雨伞等。就目前的市场反应而言，广大消费者对新奇休闲市场非常感兴趣。

针对以上情况，在公司产品进入市场的过程中，我们会以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占领传统休闲市场的主要份额和整体休闲市场的一定份额。我们公司是一个新兴的休闲行业。从长远来看，DIY手工娱乐具有长远的经济效益和社会效益。

主要DIY产品

我们公司提供原材料和相应的技术服务，使客户能够制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要包括软陶、制陶、布艺产品、3D人脸娃娃、纸花、树脂人造花、克隆人DIY、幻彩球、花泥廊、手工蜡烛、手工皂等传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供专门的旧东西改造区域，消费者提供原材料，公司提供专业建议供客户选择。

手工作坊市场前景评估

商业卖的不仅仅是产品，还有文化。在这方面做得好的，比如肯德基、麦当劳，之所以成功，是因为他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个有着5000年文化的大国，传统文化博大精深，足以构成一个有着巨大基础的产业。如果能把这些传统与市场有机地联系起来，那将是对祖国文化的弘扬，是一个商机。

处理艺术品和手工制品最重要的是勤奋和智慧。手工作坊里所有的工作都是手工完成的，所以辛苦是必然的，图案的设计需要集体智慧。鉴于经济的快速发展和我们人民生活节奏的加快，传统文化越来越陌生，很少有人自己做自己喜欢的小事。我们公司只是给工作累的人提供一个陶冶情操，锻炼动手能力的途径，大人小孩都适合！消费者范围广，市场前景好。

第三章市场调查与分析

宏观环境分析

人口：中国是一个14亿人口的国家，人口还在增长。预计未来可能达到16亿，国内消费人口极其庞大。

经济方面：中国经济正在快速复苏和发展，经济有可能迎来快速发展。居民收入不断增加，消费能力日益增强，享受支出快速增长，潜在消费人口将无法估量。受西方文化的影响，中国居民追求时尚和个性，我们公司的业务就是迎合这一点。

政治和法律方面：对文化和创意产业的政策支持即将到来

国家““十一五”规划。规划将创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央政府到地方政府出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出，文化产业五年内要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等许多省市都提出了建设文化大省、文化强省的目标，都提出文化产业的`增长率要高于GDP。

综上所述，创意市场永远不会萎缩，我们业务发展的宏观环境是好的。

消费者群体的定位与分析

因为我们公司要拿“时尚”“健康”Route，所以上诉对象设置为15 —30岁的年轻人主要是在校学生。

大学生（约60%的消费者）

精神分析：大学是现代大学生娱乐休闲的文化心理需求。

购买分析：大学生有一定的经济消费能力。

中小学生（约占消费者的15%）

精神分析：这个年龄段的学生都很有趣，对新奇感兴趣。

购买分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。

上班族（约占消费者的20%）

精神分析：求新，为了放松，人际交往的需要。

购买分析：送亲朋好友礼物纪念收藏。

艺术院校学生（约占消费者的4%）

外国消费者（约占消费者的1%）

总结：我们的产品和服务在很大程度上可以满足消费中求新求异、追求个性、追求轻松氛围的心理。

估计市场份额和销售额

“手工作坊”一旦操作，应该可以快速打开市场。客户对这种手工艺作坊并不陌生，所以不存在不可接受的困难。我们公司不仅汇集了不同车间的项目和优势，而且有自己的特色和新项目，一定会让客户眼前一亮。我们预计，在新上市之初，该公司将占据当地市场份额的三倍左右。销量也要乐观。

当前生命周期的阶段分析

据调查，中国的生日礼物市场是1805亿元，一个十万人口的小县城有几千万的市场；还有2800亿的情侣礼品市场；3800亿元拼图产品市场；1200亿元的动漫市场；再加上个人数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学习用品，市场容量加起来，简直是数不清的天文数字。我们公司整合这些项目，通过DIY个性和创意的理念创业。为什么没有市场？

随着社会经济的快速发展，人们的物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求。特别是近两年手工DIY如雨后春笋，市场越来越大。从目前的发展来看，DIY手工作坊的市场价值越来越大，其应用领域和工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这样的综合性DIY作坊并不多，处于发展初期，所以前景很大，充满机遇和挑战。

未来市场发展趋势

与我们“梦工厂”随着客户的发展，我们将开始发展自己的加盟店和连锁店。另一方面，市场上应该有类似我们公司的综合性DIY作坊，必然会占领我们的部分客户和市场。我们公司的目标是在四年内，以良好的经营管理、新颖诱人的产品，吸引更多的客户，做到国内同行业第一。

随着国民经济的发展，人们的生活水平不断提高，物质文明逐年提高，这导致人们越来越重视精神修养。DIY行业给现代人提供了一种减压放松的方式。其次，礼物种类越来越多，普通的款式已经不能满足人们的需求。DIY礼物新颖独特，充满思想。因此具有很大的发展潜力。

第四章竞争分析

竞争产品和竞争对手

打开互联网，搜索工艺品生产，你可以看到成千上万的网页和文章以及工艺品公司。可以想象，这个领域的竞争是非常激烈的。产品千差万别，从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从绘画到编织。竞争对手数不胜数，所以这个领域的竞争异常激烈。

同行竞争者（DIY手工作坊）

根据DIY手工作坊市场的发展程度，国内DIY手工作坊市场主要分为三类：

（1）沿海发达地区的大城市。这个市场有成熟的城市人才手工店，与网站紧密结合。竞争激烈。

（2）中部部分大中城市。制作陶器的传统手工艺作坊。竞争比第一个小。

（3）没有DIY手工作坊的中小城市。没有竞争。

潜在竞争对手

酒吧、网吧、KTV等场所的消费者多为白领、青年男女和学生，在整个娱乐市场占有较大份额。

竞争优势和劣势

（1）竞争优势：我公司采用先进的现代管理理念和传统生产工艺，拥有一批精英团队、民间手工艺制作大师和高素质的服务人员。生产的工艺品标准高，质量高，具有很强的竞争优势。

（二）竞争劣势：缺乏管理经验和资金。公司不是很出名。市场份额几乎为零。

第五章营销

目标市场

短期目标：天河区市场

中期目标：广州和广东市场

长期目标：全国市场

商标名称

公司发展初期采取单一品牌战略，最初确定为“梦工厂”，有利于在客户中建立清晰的品牌形象，提升公司的企业和品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标保护网络，注册品牌和商标，包括相关或类似的品牌和商标名称，并利用相关国际条约保护其权益；提前在互联网上注册公司域名，为电子商务的发展奠定基础；推广产品品牌，提高品牌知名度。

产品

公司产品：提供DIY工艺品制作服务；卖小工艺品；卖我们客户的手工作品。

销售渠道

有两种销售渠道可供选择：

自建销售网络；

1.我们公司的商店直接销售服务。

2.城里的珠宝店。

3.学校。将公司服务与中小学美术劳动课相结合，不仅提升了公司形象，也培养了一大批学生消费群体。

4.省内景点的工艺品店。

5.在线订阅和加入。随着公司销售网络的不断完善，联合经营的范围会逐渐缩小。建立公司网站和客户资产管理库，积极推广公司自有门店，建立自己的营销网络。由于自建渠道昂贵耗时，公司会利用间接渠道并行销售产品和服务。

使用现有渠道：

公司处于起步阶段，利用部分商场、餐厅、游乐园等场所，采用打包的商业模式，利润和风险共担，吸引关系网络和能力较好的代理商，完善自建销售网络。

促销策略

试用推广：大量产品赠送。考虑到公司的长期战略和竞争优势，礼物数量暂定为第一年1000人，第二年2000人，第三年以后每年1700人。

获奖推广：在大学校园和繁华地区定期开展获奖推广活动，获奖可获得免费优惠券。提高公司知名度。

会员推广系统：系统实行积分制，发展一批忠诚会员，不仅发掘潜在会员，还对会员实行折扣策略。

广告：充分利用平面媒体、广播媒体、网络媒体。至于平面媒体，也可以定期贴海报，在各大报纸上等广告，发传单。在广播媒体上做高密度的广播电视宣传活动。在网络媒体上，建立并宣传公司网站；在城市的有线电视上做广告。

第六章投资分析

投资收益和风险

我公司是一家融合中国传统手工和引进国外时尚手工元素的现代手工休闲作坊。站在时尚休闲前沿，市场广阔，前景良好，投资回报率高，盈利机会大，风险小。但是仍然存在一些风险，比如广告效益差，知名度低，客户少，导致利润减少甚至是负利润。

总体资金需求

为了尽快占领广东市场，公司计划吸收20万元风险投资，可分三期投入，第一期5万元，第二期5万元，第三期100万元，以确保公司三步跨越式发展战略的顺利实现。我们公司是一家独立的企业，所以我们采用股权管理的方法来获取内部股权资本，同时增资扩股。长期负债比例很低，甚至长期没有长期负债，也不支付现金股利。

公司计划部门制定存贷款计划，经会计人员审核批准，选择银行存贷信贷资金。相关抵押物先经过公司人员审核批准，再确定银行建议的可行性。在贷款过程中，公司的会计人员定期评估公司的偿债能力。公司会计部门负责公司的财务审计，会计流程采用国际通用惯例。会计核算结果报公司计划部门登记确认。公司应成立检查组，对经审计的实际收入和支出中未附加的款项进行复核，并详细记录核实过程和结果。

投资者可以获得的回报和退出策略

投资者，包括债权人和我公司相应的股东，可以以债权的形式获得利润，以更多的公司股票的形式获得回报。同时，投资者也可以获得相应的技术和管理方法，为他们开设类似的店面提供相应的经验。公司经营不善，投资者可以在返还初始投资的同时主张相应的利息；公司清算后也可以获得相应的赔偿；公司也可以转账。

第七章财务分析

金融假说的立足点

公司成立后第一年利润：4.5万元

资本回收预计时间：4年

当前市场回收率：8%

未来四年利润增长率：75%

预计回收率：100%

投资估算

店铺面积：120平方米

店面租金：5000元

装修费用：8000元

应付工资：9600 —12000元

成本价：9000元

营运资金：2万元

成本估算（每月）

房租5000元；商品成本：2000元；员工工资：9600元；杂费：1000元；小计每月费用176000元左右。

盈利能力评估（每月）

为了方便成本计算和产品成本计件计算，我公司第一季度刚成立，知名度不高，客户少，也就是日销售额不超过1000元人民币。第一年接下来的三个季度，平均增长50%。

第八章管理制度

公司的管理理念：人性化管理，让每个人都感受到家的温暖

公司组织结构：我公司为有限责任公司，初始组织结构采用直线制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理由营销、技术、财务和服务副总经理组成，分别管理营销、技术、财务和服务。其中营销副总经理兼任营销组长。

总经理：负责公司日常业务，向董事会负责，决定部门经理人选，协调部门关系；

营销经理：负责公司的市场调查和分析，决定公司的营销策略和营销计划。掌握市场动态，组织实施市场监测、市场评估等工作；公司成熟后，将在全国设立市场分析点，对各地市场进行调查分析。

技术经理：负责产品研发，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和推广。负责部分产品的售后技术支持。

财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务规划与分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等；负责日常会计工作和税务管理，在每个财政年度结束时向总经理汇报本年度的财务情况，并计划下一年度的财务工作。

第九章风险分析

外部风险及对策

DIY行业作为新趋势的领导者，在各大行业中处于特殊的地位，受到了其他行业的排挤和积累竞争。所以，要让行业活下去，就要不断普及行业，让每个人的心理都有一个DIY的概念，通过行业对消费者的影响，促使国家对行业提供支持和帮助。因为DIY吸引年轻人，而且绝大多数年轻人喜欢新兴事物，所以新兴事物也会对我们的产品产生一定的影响。面对这种情况，只有不断创新，不断创新，即使抓住目标客户的想法和需求，顺应潮流，也能立于不败之地。

DIY行业在国内是从韩国、日本等国家进口的，这意味着我们还有原来的国际竞争对手。如果我们受不了国际影响，就意味着我们将彻底失败。因此，增强我国的国家竞争力应该是一项紧迫的行业法规。这就要求我们紧跟最新的DIY潮流，增强竞争力。

至于技术，因为都是手工DIY作品，只要我们不断运用创新思维，不断改变模式，在行业的激烈竞争中创造一席之地，那么利润就必然会发生。

内部风险及对策

钱的问题：聪明的女人没有饭是不会做饭的。确实，资金是创业的基本要素，所以一定要开拓新思路，多渠道筹集资金。除了银行贷款、自筹资金和民间借贷等传统渠道外，我们还将充分利用风险投资和风险投资基金等融资渠道。面对资金短缺，要做到以下四点：（1）合理分散投资；（2）构建合理的自循环模式，降低资金使用成本；（3）完善内部管理，搭建融资平台；（4）明确发展战略，实施战略投资。

管理问题：岗位细化，责任到人。这里值得强调的是，在客户面前，员工必须无条件服从上级的安排，在客户面前不得有内部争吵。一旦发生，他们将立即被解雇。

公关问题：制定一套完整的公关危机处理机制，使危机保持在原位。

人事问题：统一服装，统一服务标准。上班前必须接受统一培训，达不到标准的不得上班。

合同条款，按照劳动法的有关规定执行。“三金”交上来。制定完整的奖惩制度，做到奖惩分明。

第十章风险投资的退出

取款模式

1.重组销售公司

潜在投资者应以行业投资者为主，包括主要供应商和配件供应商，在持续经营过程中以投资者的互补产品和分红为投资者的主要利益。另外，运营稳定时的股权转让是投资者退出的主要方式，退出的定价可以采用简单的市盈率法计算，即退出时的年净利润乘以市盈率（私募市场一般为5 —6倍）计算企业价值，作为转让基价。

2.剩余利润红利

预计公司从第二年开始实现可观利润，按年利润差分配利润，平均分配比例为3.4%，五年分红。